4711古龙水重庆南滨卜内门洋行:中英商战往事

财经频道 2020-10-17177未知admin

  卜内门洋行的不光是一幕幕商业暗战,它的存在还今天的企业家:能与外商特别是知名的世界性大合作双赢,靠的是不断学习、摸索和总结,遵循市场规律,既友好合作又相互竞争,有理、有节、有利。

  劝道局教员高志敏跳槽集资经营“美趣时”染店,暗中盯上世界知名化工企业ICI集团前身——卜内门洋行,凭勤奋和聪明,在业内赚下口碑,并拿下卜内门洋行染料经销权

  站在南滨上,抬头可见形似古堡的卜内门洋行旧址。古堡旁是仓库,土墙上,“1915,卜内门洋碱”几个大字依稀可见。古堡里,仅余的木楼板斑驳不堪,圆拱形窗外,一江秋水东逝。洋行周围原住民早已搬迁,一大群建筑工人正在忙碌。说起洋行的前世,众人茫然摇头,继而张大嘴巴,表示吃惊。

  卜内门洋行老板是谁?英国卜内门——当今世界赫赫有名的化工企业ICI集团前身,属产多乐士、幻色家、美时丽等知名品牌建筑装饰漆,今天重庆各大装饰材料市场均有销售。

  1915年,卜内门在南滨五船口开办洋行,经营各色染料,占了四川以至大西南15%的市场份额,是一艘名副其实的化工“航母”,也是当时重庆最著名的洋行之一。

  与卜内门洋行隔河相望的,还有“美趣时”染店。老板高志敏,魔兽世界服玛拉顿副本全攻略 副本线空谷传音及boss攻略汇总,通县人,入渝,从重庆劝道局教员岗位跳槽,夫妇俩织袜子卖。1912年与人合伙集资 800元,在打锣巷经营染店,靠勤奋、踏实、聪明,在染料行业赚下口碑,并借此拿下卜内门洋行染料经销权。当时,在颜料行内“美趣时”只是一艘小木船。4711古龙水然而这只小木船,牢牢咬住卜内门这艘母舰,一系列精彩故事随即发生。

  通过艰苦走访,本报记者找到一份原“美趣时”学徒、市工商联干部李达尊的回忆手稿,得以复原近百年前围绕卜内门洋行发生的六幕商业争斗,再现南滨五船口古堡的特别经历。

  案例1:1927年底,卜内门洋行,洋大班茄时与敏在经销合同上同时落笔签字。合同,卜内门洋行染料手牌快靛由“美趣时”经销,佣金7%。“美趣时”明显吃亏——同行经营佣金多在10%以上。但敏脸上看不出委屈和沮丧,他与茄时一样面带微笑。

  敏依然能笑,是因为他得到了卜内门的原料销售许可。卜内门独家经营化工原料,销广。因手牌快靛销不好,才同意“美趣时”分一杯原料销售的羹。随后,敏根据卜内门设在南岸交通不便和手续繁杂的特点,极力为客户提供便利,销量很快超过卜内门洋行。他还注意原料价格动向,一有提价消息,立即提前向卜内门大批买进。仅此一项,即赚得不少。

  案例2:1927年至1937年,“美趣时”打锣巷店漂亮的西式书内,卜内门大班茄时端着烟斗,笑意吟吟——敏为搞好关系,主动给茄时设立了办公室,邀请他每天上午来监督、指导工作。同时,还主动义务给卜内门报关、提货、完税等。

  敏不是白帮忙,他有自己的算盘,先拉拢关系,依仗充门面、壮声势,既方便向外贷款获得周转资金,又方便向报账。4711古龙水帮忙提货、报关,可了解和掌握卜内门货源情况。此后,“美趣时”几经搬迁,始终都设有洋领导办公室。

  案例3:1928年夏,一份敏撰写的报告递交到卜内门英国伦敦总行领导办公桌上。高将四川各地市场情况条分缕析,重点谈到最畅销的染料的品种、色泽、包装、销售方法等,并附上德货、英货的化验数据和德货样品。高改进染料质量,卜内门老总对此大加赞赏。

  当时,染料垄断四川市场,占了大约50%的市场份额。高志敏的销很难打开。收到报告后,卜内门立即针对四川市场产品做了具体改进,并把颜色改为。重新投入市场后,高志敏染料销量迅速赶上最畅销的狮马牌染料。随后,根据敏的,卜内门还改进了碗蓝,迅速取代四川土产石墨,用于烧碗描花等。

  案例4:1930年至1937年间,腰包逐渐鼓胀起来的高志敏仍频频搭乘轮渡,从市中区赶到长江南岸的卜内门洋行,与职员们谈笑风生。

  高志敏与洋行中国籍职员说笑间,希望探听到价格涨跌和货源情况。1932年,当他获得卜内门每箱染料将降低50元的消息后,立即电令下属各点,按当时行情削价20元一箱出售,光川西、川南,他就赚了一万银元。

  同时,高志敏还自营销售业务。他用“美趣时”名与卜内门签约,在不合约的情况下,照样用“美趣时”名改装配制进口原料。他还设立了化验室和加工场,买进大桶外国颜料,改为小听装出售;低价买进不知名的染料,改装后贴上“美趣时”洋行商标,顾客趋之若鹜;通过化验室,针对各地人不同喜好和习惯,造出外国货缺少的颜料,低价投放。

  “美趣时”决不短斤少两、以次充好,店员会告诉顾客染用方法、注意事项等,定价销售,不讨价还价。采取大货薄利多销、紧缺货适当加价的原则,市场口碑很好。

  案例5:1937年春,卜内门洋行,“美趣时”协理员作为代表与洋大班茄时谈判价格问题,发生争执。茄时认为受到侵害,拍桌而起,出言不逊。“美趣时”员工认为自己在理,加之年少气盛,跟着拍桌对骂。随后,茄时向高志敏送去火漆密封的正式公函,要求这位员工。高志敏回信驳复,不换全权代表,并声称要向伦敦方面投诉茄时。很快,茄时派翻译过江来言和,声明误会,并同意在价格上作出让步。双方把酒言欢。

  最初,高志敏怕影响经销,准备该员工取得谅解,下属均反对,说该员工是为了企业利益,“美趣时”靠实力赢取伦敦信任,不怕茄时。

  高志敏先后了近200名学徒,管训严格。比如,学徒营业时间不许坐,不准办私事,在一定范围活动。晚上安排学习文化和业务知识。1000多个品种染料的英文说明、品种、性能、价格等,每个学徒必须全部熟悉,如何对待顾客,如何了解市场行情等,也要专门培训。

  高志敏还将比较优秀的学徒送到英文、会计、商业等夜校,专门学习染工、业务、管理和财会等专业知识。“美趣时”总行协理、分行经理及各地营业部主任、会计人员等,全从学徒中提拔。“美趣时”还学习洋行的先进管理方式:工作10年以上者,给假半年;职工工资10%作为储蓄金,企业陪储10%,10年后支取;每年盈余20%作为职工红酬享受。

  案例6:1933年,湖北汉口,“美趣时”总经理杨典章出差下飞机后,不坐卜内门洋行派来接他的车,弄得在场目瞪口呆。

  当时,“美趣时”因价格问题,与卜内门连续发生激烈争执,双方互不让步。杨典章前往汉涉。出发前,高志敏采取声东击西的战术,利用掌握经营实权的恒丰渝颜料,拿下了美国南星洋行经销权,并故意让卜内门知道情况。

  卜内门态度大变,不再像过去那样动辄使用高压手段。“美趣时”以此作为筹码与南星洋行交往,几乎事事满意。仅两年时间,“美趣时”就为南星洋行推销出价值百万银元的颜料,赢得美方励的银盾一枚。

  此后,抱着实业救国理想的高志敏先后开办了轮船、精练胰子厂、袜厂、冰厂等企业,并将长子愚送到英国求学。其子回国后,在渝沪两地创办了纺织企业。因抗战爆发,货源中断,经营急转直下,卜内门洋行关门撤退。

  如今,因为,沉寂了半个多世纪的卜内门洋行又热闹起来,搅拌机整天轰鸣,大批建筑工人进驻洋行,竹席和被条铺了一地,曾经的商战硝烟被汗臭和梦呓取代。

  李达尊记录,抗战爆发时,卜内门、“美趣时”经营正处于高峰期。战争爆发,货源中断,业务急转直下,卜内门洋行关门撤退,“美趣时”员工由100多人减至10多人。

  当时,高志敏已拥资百万银元以上,富甲一方,颜料存货不计其数,门市尚可维持。高志敏一直抱着实业救国理想,抗战前,先后开办了福星轮船、小小精练胰子厂、大同袜厂、嘉陵冰厂等企业。

  1942年,高志敏去世。此前,他通过卜内门洋行关系,将长子愚派到英国理治大学毛纺系求学。愚1938年回渝,与父亲组织创办了西南毛纺厂,在乐山和沙坪坝高家设厂生产。

  高志敏去世后3年,抗战胜利,愚再度赴英,购买英国一家纺织厂全部机器设备运到上海,就地成立分厂。同时,将重庆毛纺厂扩充为民治纺织染。1953年,重庆迁沪与上海厂合并。4711古龙水(丁香乐 张质)

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