科技频道0成本运营一个知乎账的逻辑和方法

科技频道 2020-05-2267未知admin

  原标题:0成本运营一个知乎账的逻辑和方法

  本文主要跟大家复盘一下如何运营好一个知乎,在整个运营的过程中采取了哪些方法,而这些方法又起到了怎样的作用,一起来看看~

  知乎从19年9月份开始运营,到目前为止也有半年了。当时和朋友创业,主要做微信端的流量,引流方法用了不下10种,最后也就只有知乎的方法沉淀了下来。

  说来惭愧,做了半年也就只做到1.2w粉,每日引流也就100-200粉到(这段时间比较特殊,引流能到1000-2000,粉丝数也到了14w)。不过如果算roi的话,这个也还可以。

  那今天就复盘一下自己是如何做知乎的,由于目前做的是k12,所以讲的东西不一定所有行业都适用,我尽量把自己的逻辑和本质楚。

  先贴下知乎大概的数据,收藏差不多是点赞的4倍。

  本篇文章主要分成下面几个部分:

  定位的出发点在于你的目的和你的资源。

  我当时的目的单纯是为了引流,而资源基本只有我这一个人力。

  资源决定了我很难自己去生产内容(当时主要是快速测试,几个方向在弄,很难专注去做内容,况且我也没这能力),所以我能做的事情只有搬运。

  那要搬运什么?

  再回到目的,引流目标群体,干货无疑是最好的选择(目前知乎引流也基本是干货引流),而且为了快速测试,你搬运的干货内容源必须足够庞大。

  所以我最终选择k12学习资料切入,并且保持了每天一篇的更新频率。

  二、运营策略

  这里主要有三个策略,提升文章/回答的权重、铺关键词和找热点

  2.1 提升文章/回答权重

  知乎的推荐系统是根据权重来排的,权重越高,越能推荐给用户群体,并且用户主动搜索的时候,文章也能排的更前。

  权重的计算公式如下:

  看不懂可以直接看下面这张图:

  而提升权重我用的主要有以下几点:

  优质内容决定了你的文章权重高低,在冷启动(发文章的30分钟内容获得的互动和完读率决定了第一波的推荐量)和后续权重的提高都会有很大的裨益。

  挖掘优质内容就得从内容源出发,这里不多赘述,直接说我自己的例子。

  我的内容源主要来自qq群,百度文库和一些同行的推文,所以判断优质的方法就比较轻松了,qq群就是下载量,百度文库就是评分,推文基本就是阅读量。

  养回答算是我自己研究出来的一个小套。

  主要分为三步:引导互动-沉淀权重-引流文案。

  第一步:引导互动

  开头:资料名称+资料下载方式在文末+引导三连+关注

  中间:资料内容

  结尾:资料名称+如需获取,请三连后在评论区回复资料名(这一步就是互动了)

  第二步:沉淀权重

  经过第一步后,你的文章如果内容质量不错(内容的优质决定用户进行下一步的,才会与你产生互动),基本就有了启动量。这时候就需要一定时间去沉淀权重(即获得一定的点赞-感谢-收藏等),这个时间基本要手动给用户发资料,是一个比较磨人的过程。

  第三步:引流文案

  当你的文章沉淀了一定的权重后,就可以再次编辑把文案换成引流的了(引流会在后面细讲),这个周期一般是7天。(没有研究,凭感觉而定)

  我的定位算是比较细分的领域,在知乎不算核心用户群的那一类,所以是很难通过一篇文章获得很多流量的,加上从一位阿里大佬分享的文章里收获的一句话,流量藏在关系链和关键词里。

  所以决定铺关键词,即你不管搜索什么资料,都要“有我”。最疯狂的一个关键词,前10条内容里有8条是我的。当然也不是随便铺,主要有以下两步。

  先定义什么是长尾关键词。我根据自己的行业,定义语数英为一级关键词,科目为二级关键词,不同科目下所含有的类目再降一级。

  比如数学是一级,物理是二级。数学真题,数学一元二次方程是二级,物理实验就是。

  而我认为的长尾关键词就是二级之后的。所以当时主要就做二级这一类,做的好几个在搜索这个关键词时排名第一,而且前5可能不止一条是我的。

  某个关键词的前都是我的

  2.2.2 从核心关键词里找潜在爆款

  一级关键词不可能不碰,因为流量很大,总有可以分的点。既然抢不了一级关键词的第一条,那就可以试试第二第。

  所以核心关键词的第一条回答我基本不答,而是去找有可能爆发的回答,我总结了潜在爆款回答的3个特征。

  高浏览,中关注,少回答。对应的数据差不多是-100-10。

  这种回答如果内容不差是很容易起来的,也做了几个一级关键词的第二条。

  而做关键词又分回答和文章(知乎发布内容有4种,回答问题,发布文章,发布视频,发布想法,主要内容为文章和问题),这里我会分别举例:

  回答:

  比如这个问题,科技频道与之相匹配的内容可能就是高中知识,高中等内容。

  文章:

  内容是能覆盖所有问题的,所以决定了有些内容无法找到匹配的回答,这些内容就可以用来铺设关键词。

  我的操作是每天换一个二级关键词来发,并且回答的内容也可以同步到文章来。

  热点是起量最快的方式,没有之一。而热点的表现方式就是关键词的热度变化,这一点可以通过百度指数和微信指数来观察。

  具体可以看我之前写的聊聊蹭热点这事。而且有些关键词在知乎是没出现过的,比如期中当时我判断量会起来,然而知乎没有相对应的关键词,于是我的回答顺势上位,最终获得了几万的阅读量。

  总结一下:策略不是相互割裂的,而是逐渐相辅相成的,第二条第都是构筑在第一条的基础之上,内容才是核心。

  三、引流策略

  引流就核心一点,让用户在任何能看得到的地方看到你,并记住你(前提是别违反知乎规则,开个盐选会员保平安)。用户从知乎跑去搜索你的名字并关注你是一件成本很高的事情,所以一定要给用户动机。

  这个不用多说了,基本上是最常见的位了。但千万不要只放一个名称,一定要给用户动机,比如我:名称+每天更新一份学习资料(仅供参考)

  想法其实类似朋友圈,不是公开的内容,所以这一块知乎管的不严,是打的好地方,而且据我观察,我的想法阅读量都不差。

  知乎专栏其实就是一个收录文章的地方,简介也可以引流,但专栏引流效率不高,知乎给的权重不够。

  对于在文章里引流,知乎的态度一直都比较迷,我也没摸清楚。但私信引流是比较好的方式,虽然比较累,但可以加盐值。

  在养回答那里说过,引导用户关注,你发资料给它,这段时间内容本身是无法引流的,所以可以把私信做成标准化,粘贴发给用户就行了,但一定要给动机。

  这是知乎最常见的引流方式,在文章内容里宣传自己的。

  如黛西巫巫会在文章末尾放一些豆瓣精选100本,在回复巴拉巴拉下载。而我在养完回答之后,会把文案换成如需下载,在回复巴拉巴拉。

  所以如果你的内容够优质,用户关注的动机就越强。

  四、规模化的猜想

  我每天在知乎上花的时间大约是1-2小时,也要花时间。所以资源决定了我很难把这件事做到极致(主要原因当然是因为懒),所以知乎做的也不算太好,没有规模化,这里就放一下我觉得如何做可以做的更大。

  4.1 矩阵的搭建

  跟矩阵搭建的逻辑类似,还是从关键词出发,比如我是做初中资料。那纵向可以做小学和高中,横向可以做题库,政策等。

  有了一个大的,小冷启动也不会很难

  4.2 加快关键词密度的铺设

  当时我文章的发布频率是一天一篇,回答的频率是三天找一个回答。不算太勤快,可以调整为一天3篇文章,1个回答,这样你获得的机会就越多,当然也越累。

  4.3 建设知乎圈子

  知乎目前对圈子的重视程度非常高,甚至把原来发布的按钮换掉了。科技频道

  并且在一些回答下面会给你推相应的圈子,算是红利吧。我是第二批注册圈子的,目前圈子人数只有720,当初是要求冷启到一定量才会帮你推,我算错过了。曾有圈子一夜之间多了2w关注,感兴趣的朋友可以试一试。

  这里主要跟大家分享了我做知乎的逻辑和方法,如果要把整个知乎讲透还轮不到我,一些框架和细节已经有前辈总结过了,我前面那张算法图也是从前辈的pdf上截下来的,科技频道如果你想更深入的了解知乎运营,可以下载上文提到的pdf。

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