通霸云郑得厚:临杂工变身亿万“水果大王”

科技频道 2020-10-18153未知admin

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  出身农家的郑得厚,揣着全家仅有的20块钱外出闯荡,一摸爬滚打,通霸云一逆袭奋进,从一家果品的临杂工做到了拥有亿万身家、享誉京冀的“水果大王”。25年间,他不认命、不服输、不甘庸碌,靠“诚”“韧”“合”“长”“舍”五个字,书写出艰辛曲折又充满的奋斗故事。他想去做一个勇敢的人,为爱,为,轰轰烈烈地奋斗一场。

  海南冬交会,郑得厚与新发地董事长张玉玺在一起

  1977年,郑得厚出生于省市肥乡县肥乡镇一个普通农民家庭。1991年,从小聪明好学的他顺利考入县城初中读书,三年后又以优异成绩考取肥乡县第一高级中学,成为全村后第一位考上高中的学生。那时他的目标是考个好大学,见识更广阔的世界。

  然而,生活并没有沿着他预想的轨迹发展。1995年,父亲与人合伙承包的砖厂严重亏损,为了减轻父母的经济压力,郑得厚选择辍学,外出打工。

  经父亲的熟人介绍,郑得厚揣着全家仅有的20块钱,来到一家果品批发当临杂工。“那时候,我就暗暗下定决心,一定要好好干,不能父亲的期望。”郑得厚回忆说,上班第一天起,他就严格要求自己,认真完成每一项工作事务,并每天早到一小时打扫、整理办公室。

  当时,郑得厚月工资只有200多块钱,可在当服务生的同学每月工资加小费能拿到1000多元。“我非常羡慕,但当同学劝我跟他一起上班时,我却陷入了深深的纠结”。郑得厚回忆说:“我在想,打工仅仅谋的是钱吗?自己心里其实一直憋着一股劲,即使没有机会读大学也一定要干一番事业,尽管具体干什么事业当时并不清晰,但心里感觉水果批发业会有前途。纠结过后,我内心有了答案自身历练成长比工资更重要,不能只顾眼前得失,做好当下的事儿比找另一份好工作更靠谱。”

  是支撑事业的灵魂。安下心来,郑得厚在临杂工的岗位上一干就是两年。踏实勤快的他凡事用心,渐渐赢得了同事们的尊重和领导的认可。经理每次到产地进货都会带上他。很快,郑得厚就掌握了开展产地业务的流程和方法,成为最年轻的产地业务员,负责起顺平、定州、深县等地的水果业务。

  “父亲从小育我们要讲诚意。时年纪尚小,但我总记着父亲讲的话,处事要靠换,用诚意换诚意。这么多年,我一直这样要求自己。”郑得厚说。

  到定州东旺大桃产地开拓业务时,郑得厚没有直接和农户们谈收购,而是独自一人深入产地,走进果园,撸起袖子帮农户摘果、装箱、搬运。谁家有活儿,他都是第一个到。就这样一家一家的帮忙,一住就是一个多月,郑得厚渐渐和种植农户们从不认识到熟悉再到信任,打成了一片。

  “在果农眼里,每一个果子都是他们养大的孩子。我是个农村娃,深知农户们的这份感情,所以想尽自己最大努力帮他们把果子卖出好价钱。”靠着这份初心,郑得厚在大桃集中上市时节,每天跟随货车在和产地间奔波,挨家挨户联络每个果园当日的货源,每天连四小时都睡不够。

  诚意换来高度信任。郑得厚做的一切,农户们都看在眼里,觉得这个小伙子靠谱、实在,全都放心地将大桃交给他来销售。通过他的联系,当时每天都有100多个果农客户往返于与定州产地之间,为创造了大桃交易的繁荣。

  满城是上世纪九十年代中期省最早大引种草莓的县市之一。1997年,为了帮助草莓找销,郑得厚组织带领满城草莓种植农户进军,到四道口果品市场第10经营股进行销售。经过艰苦努力,郑得厚成功地把草莓引入这个当时最大、也是国内最大的果品市场,填补了四道口市场草莓销售的空白。在这里,每天至少有300个草莓种植户进场,把草莓变成真金白银带回家。

  “德行是的根本,更是支撑事业的根基。”回顾自己的创业经历,郑得厚感慨地说,我之所以能走到今天,待人、用心做事是最重要的因素之一。

  机遇总是留给有准备的人。1998年前后的中国,的步伐不断加快。1997年9月,第十五次全国在召开,为市场经济体制注入了强大动力。党的十五大报告明确提出,非公有制经济是我国主义市场经济的重要组成部分。善于学习的郑得厚敏锐地感觉到“干事创业的机遇来了”!

  1998年,由于“河”项目的建设,桥西蔬菜批发市场要进行搬迁。已随原国营经理“下海”创业一年、帮助完成大部分业务拓展的郑得厚决定抓住这次难得的机遇,与人合伙创立了新的新世界果品批发有限。

  “新世界”这个名称承载着郑得厚开创一片新天地、创造一番大事业的美好愿景,也倾注了他和合伙人的满腔热血。

  尽管信心满满,尽管有了几年果品交易的历练,但现实还是给这个想大干一场的小青年泼了一盆冷水。由于新市场搬迁扩容影响和自己全面管理经验不足,创立不久就出现亏损。因看不到经济效益,合伙人陆续撤股,只留下负债累累、孤立无援的郑得厚。

  “到2000年时,已连续亏损三年,负债达到15万余元。这在当时简直就是个天文数字,全家人东拼西凑只凑了不到5000元。”不过,一向看准了就干、决不服输的郑得厚始终没想过放弃。他国家有政策、农户有需要、市民有需求,只要坚定地沿着水果流通行业这个方向走下去,就一定能成功。

  他四处找亲戚朋友们借钱。原以为少不了会被冷嘲热讽甚至直接,通霸云出乎意料的是,亲戚们听说他的困难后纷纷向他伸出援手。大家相信这个踏实肯干的小伙子只是一时遇到了难处,都愿意帮他一把,多的几万,少的几百,最终凑够了15万元。“我拿着这些钱,得说不出话来。这不仅是钱,更是大家对我的信任和鼓励。这让我更加坚定了自己的选择,坚定了做出一番事业的决心。”

  功夫不负有心人。2001年,郑得厚总算渡过了创业的危机时期,扭亏为盈。他在第一时间还清了欠款。2002年,步入平稳运营阶段,郑得厚个人有了一些积蓄,加上贷款,他买了人生中第一台车和第一套。

  “本以为这样的日子会一直继续,但2003年突如其来的冲击,让我深刻认识到,只有足够强大,才能在困境中立于不败之地,才能经得住更多、更大的市场风浪。”

  要做大做强,自己的业务必须扩大和拓展,必须面向更大的市场。基于之前到销售农产品的经验,郑得厚决定,在继续做好的同时,果品业务向首都拓展。

  从2003年下半年开始,郑得厚多次到考察四道口、大钟寺、明光寺、大洋、岳各庄、新发地等几大批发市场现状,寻找落地市场。当时四道口、大钟寺等已是比较知名的成熟市场,但他最终将目光落在了刚刚起步、占地只有300亩的新发地市场。

  事明他的判断完全正确。到2007年,新发地市场占地达到1860亩,市场交易额位居亚洲第一,郑得厚也在新发地市场站稳了脚跟。

  事后有人开玩笑问,当时是否更看中的是“新发地”这个名字?他说,通霸云名字寓意“新的发展之地”是其中一个因素,但更重要的是,“经过一年多的考察,基于对市场、创办主体、市场创办者团队口碑和可发展空间的综合研判,我坚定地认为,新发地是最具有发展潜力的批发市场,对自己来说也意味着更多更好的发展壮大机遇”。

  经过两年多的考察洽谈,2005年郑得厚正式入驻新发地市场,成立了世纪联农商贸有限,进一步拓展水果批发生意。

  当时新发地果品市场刚刚起步,知名度不高,需要在产地大力宣传。为了开拓顺平大桃进京业务,郑得厚带领6个业务员开着两台车、印刷三万多份宣传资料直奔产地。村村发、户户谈,在不懈的努力下,郑得厚成功将顺平大桃引入新发地市场,同时他还投资为产地农户提供运输、包装、结算服务,破解了大桃进批发市场销售难的瓶颈,提高了种植户的收益,在用心服务果农的过程中逐渐形成了产销联合的利益共同体。之后,他又采取这种模式陆续引进了满城草莓、乐亭香瓜和昌黎玫瑰香葡萄,不断填补新发地市场的经营空白。

  虽然业务在不断拓展推进,但是由于产地成本、市场用工和运营成本加大,2005、2006两年连续亏损60余万元。很多亲戚朋友不理解,的生意蒸蒸日上,每年20多万的收入,当时足以在买两套子,何苦冒风险到一个陌生的城市去创业。

  “很多人劝我放弃的业务,但我没有,这个行业的发展前景。”谈起这段经历,郑得厚说:“干事业,选对方向是基础,到底是根本。”熬过亏损期后,从2007年起,郑得厚在的业务有了起色。当年农户进京销售的农产品达到2亿多元,并陆续开拓了山西黄河滩枣、江西南丰蜜桔、广东砂糖橘业务。郑得厚在帮助果农鼓起钱袋子的同时,也丰富了居民的“果盘子”。

  2010年,按照新发地市场和新疆维自治区商务厅的要求,郑得厚与新发地市场“西瓜大王”潘孝海等共同投资1000余万元,运营了新疆特产大厅。该大厅目前是市最大的新疆干果批发交易大厅,销售额连续三年突破3亿元。

  2013年,为配合新发地市场整体发展方向和规划,在经营以时令水果为主的湖北厅业务与收益“双提升”的情况下,郑得厚投资1000余万元,将该厅成全国名特优农产品展销大厅。目前,该厅已入驻16个省市的特产,推动了这些省市农特产品在的对接销售。大厅二楼定位为农产品电商孵化,入驻培育了一批农产品电商企业,成为迄今为止国内市场档次最高、品种最齐全的名特优农产品展销之一,也成为新发地市场的十大亮点之一。

  无论是联合产地果农,还是与商户合伙投资,郑得厚更看同发展、“合”力共赢。运营新疆大厅,虽然是合伙生意,郑得厚却尽自己最大努力做好每一件事,并主动承担了80%以上的日常工作事务,从无怨言。“合作当然要讲究互利共赢,同时也要讲究胸怀、格局,不能斤斤计较,要算大账、看长远。个人暂时收获是烟云,共同壮大事业才是根本。”靠着这份勤劳和诚恳,他得到越来越多的合伙人认可,目前拥有合作关系的合伙人达到12人;连续14年荣获新发地“市场有突出贡献的文明经营户”称,被新发地市场评为“单品经营大王”“农产品经营百强”。

  新时代市场瞬息万变,好政策为个人发展提供了更广阔的空间。时代发展潮流,郑得厚跳出商业投资思维,站在更高角度思考企业的担当与作为。

  2014年2月,国家推出京津冀协同发展战略后,三地推进市场一体化的时速加快。作为京津冀腹地的市与时俱进了招商政策。2015年,郑得厚来到市,深入考察工农蔬菜果品批发市场。

  工农蔬菜果品批发市场是全市唯一的蔬菜批发市场,承担着城区居民80%以上的蔬菜供应。该市场建场时间早,是1988年时北方三大市场之一,开创了火车进菜市场的首例,在城区蔬菜供应与带动当地农产品种植方面发挥着不可替代的重要作用。

  由于滚动发展的原因,工农蔬菜果品批发市场存在着土权复杂、建筑产权混乱、市场设施陈旧、管理一度混乱等问题,导致市场交易、供应功能急速下降。市多方招商,先后与国内几家农批市场、上市洽谈,打算引进合作方进行。但由于种种原因,均未能达成合作。

  “思来想去,我决定加入工农蔬菜果品批发市场的升级行列。”郑得厚说,站在商业投资角度,这不是一个好的收益项目;但是站在城市功能配套的角度,这又是一个势在必行的项目。综合考虑之后,郑得厚联合新发地三个单品大王一起投重金该项目,并制定了土地使用权及建筑设施物权双的方案。

  在如此复杂的市场搞升级很是。一年、两年,初期只有投入,没有回报。到2017年时,三年的投入仍未见效益,股东也发生了一些变化。此时,恰恰急需追加5000余万元的投资。怎么办?看准了就义无反顾的郑得厚再次选择咬牙。他卖掉自己的子,可是还缺一大笔资金。

  “我不得不再次向亲戚朋友求助借款。其中一个多年没见面的同事,在没打欠条的情况下给我转账300万元,还有一个朋友借给我150万元,我后来才知道这150万元大部分是他四处借的。在大家的帮助下,我又一次渡过了。”他感慨地说,锦上添花易,雪中送炭难,这件事再次让他坚定了做事靠谱和诚信经营的重要性,“因为我这样做事,在我最困难时,才会有这么多的朋友愿意出手相助”。

  这一年,郑得厚创办了联农果品批发市场有限,成立了联农企业管理有限,全面接管了工农市场升级与日常管理。

  市场虽是股份制,但是郑得厚承担了90%以上的大小事务。从市场、设计、施工、团队组建、招商、调整和运营,他都亲力亲为。五年时间里,他先后协助推进了市场的、等工作,投资完成交易大厅16座、封闭大厅6座、冷库储量2万、大中型摊位1500余个,办公楼2000余平、商户100余套,系统摄像头200余个,食品安全检测室等一系列软硬件方面的提升。目前,市场项目已完成90%,商户入驻率、营业率达到100%,全面恢复了市场的交易服务等功能,成为城区周边最大、功能最齐全、设施最完善、商户满意度最高的农副产品综合交易批发市场。

  “这个项目运营虽然经历了不少坎坷,5年来没有任何收益,但我做项目不仅要考虑眼前投资回报率,更要考虑需求和责任。”郑得厚说,“正如当年新发地湖北厅的一样,我认为,做生意要与国家政策、需求、市场大方向保持一致,虽然在初期影响了短期利益,却能创造更长远的发展空间。经过几年的发展,湖北厅已实现经济效益和效益双丰收。市场同样了国家政策、需求、市场方向,我相信只要大家坚定,上下一心,一定能把这个项目做大做强,同样实现效益和经济效益双丰收”。

  “我今天的一切,都是给的。企业做得再大,也不能忘了今天是怎么来的。”郑得厚说,“不舍没得”是古训。滴水之恩当涌泉相报是文明,做企业的初心就是要用既得利益回馈养育企业之恩。

  尽管事业一天天做大,如今已成为在、、三地拥有四家的北方知名果品大王,但郑得厚一直没忘记自己的起点,不忘回馈,尽己所能帮助需要帮助的人。

  创业多年,他深知农产品经纪人的需求,也更加理解他们的不易。“从参加工作开始,我就想着帮助产区种植户把农产品变成商品,帮助他们创造更多的收益;创办了自己的后,我投资为农产品经纪人搭建更大的,让更多人帮助农民把农产品变成真金白银。”郑得厚说。

  创办市场后,在五年持续投资无收益的情况下,他仍为产品经纪人创造创业的和机会,带领和影响了一大批农产品经纪人,让他们在实现自己人生价值的同时,解决更多农民农产品的销售难题,丰富市民的“菜篮子”“果盘子”。

  “农民的儿子就该有回报家乡养育的情怀。”郑得厚出生的村子,有条主凹凸不平,村民走难、行车难,一到雨天,乡亲们一走一腿泥。十多年前,刚刚创业的郑得厚为村里投资修建了第一条水泥。乡亲们觉得家乡走出去的孩子致富没有忘本,在边专门竖起一个“德厚”牌。后来,他又为村里安装了灯,并承担起所有灯的照明电费。

  2016年,满城一名即将中学毕业的学生文栓,因家庭突发变故,让本就困难的家庭雪上加霜。他得知情况后,通过朋友带去捐款,文栓要好好学习,带着的心不断成长。

  2020年新冠肺炎疫情期间,他带领市场全体员工积极筹措货源和防控物资。正月初二管理层提前回岗;正月初五,全体员工100%到岗,落实相关部门关于严密防控疫情的有关要求,在市场范围内采取人员登记、测体温、全面消杀、、纸质宣传等全方位立体化的防控措施。得益于升级,市场范围内各项防控措施全部落实到位,有效保障了蔬果的安全、稳定了市场供应,规避了疫情对城区居民生活必须品供应潜在的风险。市场在关键时刻防控不放松、供应不下降、价格不上涨,为市的蔬果供应发挥了积极作用。在疫情防控期间,市场接受了多部门的检查,获得各部门的认可,赢得了各方的关心和支持。

  为了支援一线防疫人员,郑得厚无偿为莲池区13个乡镇捐赠了惠民菜和水果共计572箱,价值3万余元,并为多部门捐赠了口罩、防护服、体温枪等物资。

  “幸福是奋斗出来的!我愿意带着大伙为幸福继续奋斗,在奋斗中谋求更大的幸福!”奋斗半生,郑得厚仍像年轻时一样充满干劲,仍然怀揣着最初的创业热情。

  “虽然积累了一定的经验和财富,但是我从不急功近利,而是沉下心来抓住有需求的事情来做。我相信这样的项目虽然历时时间长,但是经过时间的洗礼,一定会得到意想不到的收获。农业是一个慢行业,我沉下心、踏实干、大有可为!”

  舍之多,得之厚,正如他的名字一样,创业二十多年,郑得厚始终坚守一个行业,做件事情,一步一个脚印,用一颗坚强的心去面对一切,不断迎接新挑战,不断实现新突破。目前,他在、、的业务都在有序有效运转,员工200余人,创造就业创业岗位3000余个,固定投资3亿余元,拉动投资4亿余元,带动了成千上万果农过上小康生活。

  眼下,面对日益激烈的市场竞争和现代物流产业的快速发展,特别是互联网和5G技术在果品产销领域的运用,郑得厚正着手新技术影响下农产品产供销市场的新设计和新规划。他深知,做果品行业历时长、回报慢,但他愿意沉下心来认真深耕,在新时代为了新梦想继续努力奔跑。

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